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时间:2015-4-7 10:17:28   作者:未知   来源:免费文章网   阅读:479   评论:0
内容摘要: 曾几何时,高级珠宝在人们心目中就是从祖母那里传下来的东西。但那个时代似乎已经一去不复返了。 近些年来,一大批年轻、前卫又不失优雅的高级珠宝设计师陆续闪亮登场。而且,他们也正在迎合一群具有同样风格的客户。 据麦肯锡公司(McKinsey&Company)去年公布的一...

    曾几何时,高级珠宝在人们心目中就是从祖母那里传下来的东西。但那个时代似乎已经一去不复返了。

 

    近些年来,一大批年轻、前卫又不失优雅的高级珠宝设计师陆续闪亮登场。而且,他们也正在迎合一群具有同样风格的客户。

 

    据麦肯锡公司(McKinsey&Company)去年公布的一份报告,珠宝行业近些年来一直在稳步增长,预计至2020年,该行业的年销售额将从1480亿欧元(大约1600亿美元,约合人民币1万亿元)增至共计2500亿欧元(大约2710亿美元,约合人民币1.69万亿)。

 

    在经济衰退结束后的这些年,似乎出现了一个新兴的高级珠宝消费群体;年轻女性们正在寻找一些奢华又不太张扬的首饰,适合在她们的日常生活中佩戴。纽约市的一些珠宝设计师们直接迎合了这一市场需求,比如2011年发布了伊娃-费伦(EvaFehren)系列珠宝的伊娃·扎克曼(EvaZuckerman),和2013年开设了自己的珠宝精品店的安娜·谢菲尔德(AnnaSheffield)。

 

    “我感觉这个市场里缺了一些东西,不仅是在风格或审美上,从品牌价值的角度、以及从同客户生活方式间的匹配度来看,也是如此。”谢菲尔德说。

 

    她设计的一款同名珠宝系列,衍生自一组订婚及结婚戒指,其价格范围从仅200美元(约合人民币1253元)一套的纯银饰钉(RivetStuds),到19500美元(约合人民币12.2万元)一枚、以司育女神阿斯塔蒂(Astarte)命名的黑宝石铂金戒指不等。谢菲尔德与她的同行们都已注意到,女人们都想要既美丽又珍贵、还可以每天佩戴的珠宝首饰,而非从母亲或祖母那里继承来的遗珍。

 

    将时尚奢华的高档物品融入我们的日常生活,这并不是什么新鲜事。多年来,世界各地的时尚女性已经在用她们最昂贵的礼服来搭配H&M和TopShop等价格较低的品牌服饰了。也是这些女性,把佩戴高级珠宝也视为另一种将奢华融入日常的方式;于是她们在寻找一些能够完美搭配自己各类日常安排的首饰。

 

    在布鲁克林推出了莫辛(Mociun)品牌珠宝的设计师凯特琳·莫辛(CaitlinMociun)说,她总是惊讶地看到许多年轻女性戴着高级首饰,在从事上一代女性只有摘下珠宝才会去做的那些日常活动。

 

    “我们不只是戴着漂亮的珠宝闲坐着。女人们还想戴着首饰去健身房,”她说,“许多高级珠宝并不是为日常佩戴而设计的。我必须想想怎样才能做出一些既奢华美观,又能契合她们生活方式的首饰。”

 

    费伦女士也从自己客户身上看到了类似趋势。她说,她们想买的是一些无论日夜均可佩戴的首饰。她的几何系列包括了各种成色的戒指及手镯,非常适合层叠佩戴。首饰上还出其不意地镶嵌着一些宝石,比如不透明的蓝宝石和带有18克拉金的灰钻。

 

    “我们的客户不想要过分繁复的设计,而是希望注册送体验金娱乐官网一些既能保值、又可以衬托自己整体风格的首饰,”她说。她卖得最好的作品,价格介于4000美元(约合人民币2.5万元)至7000美元(约合人民币4.4万元)之间,不过也有一些价格会高达30000美元(约合人民币18.8万元)。

 

    而且,在做这项注册送体验金娱乐官网的都是女人。影响珠宝市场增长的另一个因素是,女士们比以往任何时候都更倾向于自己购买昂贵的珠宝,而非等待某个特殊场合,才收到这些令她们倾心已久的首饰作为礼物。

 

    猫鹊(Catbird)珠宝精品店的店主罗尼·瓦尔迪(RonyVardi)与该店的总经理利·普勒纳(LeighPlessner)都说,他们发现,从小件饰品到奢华首饰,都不乏买给自己的顾客。他们说,一些年轻女士会购买中等价位的高级珠宝,来为自己达到某个里程碑而庆祝,或犒劳自己一个星期的辛苦工作。

 

    “高级珠宝并不是什么难以企及的老古板物件。你可以拥有这类不仅很美、还能传给你孩子的东西,其价格无非相当于一双非常漂亮的、让你穿上几季就束之高阁的鞋子。”瓦尔迪在电话中说。

 

    而猫鹊,已经缔造出了一种让各年龄段女性都趋之若鹜的流行文化。这家珠宝店于十年前在布鲁克林开业。该店最初的核心业务面向的是那些20多岁的女性,后来这些客户与此品牌共同成长。近些年,瓦尔迪和普勒斯纳留意到,有些女士甚至来他们这里看订婚戒指和结婚戒指。这样的需求促使他们扩大了猫鹊经营的品类。

 

    “那些需求为我们开启了一扇门。我们意识到,人们想看看价格更高的珠宝,不仅是为婚礼,也有买给自己、或作为礼物的。”

 

    猫鹊的总销售额也在稳步增长。从2013年至2014年增长了21%,而2014年到2015年间更是增长了32%。

 

    另一位纽约珠宝设计师帕米拉·洛芙(PamelaLove),去年也将经营范围扩展到了高级珠宝首饰。此前,她的廉价珠宝品牌自2007年创立以来,就在年轻女性之间风靡开了。

 

    洛芙说,她的客户群年龄都在20多岁到40多岁之间,其中许多人都是通过社交媒体得知这个只在纽约巴尼斯商店(Barney’sNewYork)出售的珠宝品牌的。该品牌的Instagram账号目前已经吸引了超过10万粉丝。

 

    据麦肯锡的问卷调查显示,有三分之一到三分之二的奢侈品购买者称,他们常常在社交媒体上寻求建议。

 

    谢菲尔德与莫辛的品牌也都有Instagram账号,她们将它作为一处绝佳的空间,来施展他们业务当中的另一项特色:定制珠宝。这一特色服务将改变年轻女性购买高级珠宝的方式。对于这两个品牌而言,虽然有些顾客也常来定制一些首饰自己佩戴,或作为礼物送人,但她们的细分市场依然主要集中于订婚和结婚戒指。伊娃-费伦也为一些客户定做首饰,而且这三个品牌的设计师都说,他们有许多客人会把家传的宝石带来,让她们根据自己的喜好重新设计款式。

 

    “有一位客人,我总是会慢慢地为她做些什么。”莫辛说。

 

    这几位身处纽约的设计师都说,她们打算不断扩大自己的高级珠宝生意。

 

    瓦尔迪说,珠宝销售的全线增长说明了一切。

 

    “在珠宝行业里,有一件事非常特别。客人们在购买珠宝时从不会怨声载道。他们不会说‘唉,这让我太显胖了’之类的。购买珠宝是一种令人愉悦又很有意义的体验,所以我认为这会让珠宝显得更加宝贵。”她说。


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